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いずれにせよ、Ｐの中核代理店制度は、ライバル「Ｋ」の販社制度と考え方は同じ（有力問屋の無言の「販社化」）である。 一方、食品関係ではＤとＡが新たな提携関係を表明した。
食品を中心に下落傾向にある売価問題を抱えるＤは、Ａの海外工場を利用し低価格ＰＢ商品を共同開発できる。 また、ＡにとってはＤの販売力を利用し、シェア拡大と海外工場の稼働率向上が見込める。
だが、両社の場合は、社内において十分に検討されたわけではないため、早計な面も指摘されている。 こうした生販協働による消費者への限りなき接近は、消費者の低価格志向やメーカーの商品開発力の格差縮小によるＮＢ商品の市場浸透力が低下していることなどが考えられる。

「実際、Ｄが昨年秋にＮＢ商品の半値以下の値段でコンパクト洗剤のＰＢ商品を売り出した結果、Ｉ堂で販売していたＫなどＮＢ商品の標準売価は830円から680円弱に下がったほどだ」（94年2月22日、Ｎ新聞）。 日本におけるメーカーと小売業との戦略的同盟関係は、競合他社の動向やパートナー相互のメリットを勘案しながら、今後、緩やかに増えていくだろう。
消費者ニーズが新業態を創る変化への対応プロセスが業態の基礎近年、あらゆる業界における小売業が「業種から業態へ」という言葉を使うようになってきた。 これは、とりもなおさず小売業が消費者ニーズの多様化、個性化によって自己の革新を求められているからにほかならない。
小売経営の基本は、店舗の形にしろ、売り方にしろ、時代とともに変化させていくことにある。 変化への的確な対応を怠っては生き残ることはできない。
生物は、みな環境の変化に対応すべく古い殼を打ち破る。 そして、時代の環境に適合した新しい衣を身にまとい成長していくのである。
このプロセスを生物学では“脱皮”と呼ぶ。 脱皮の最中にある生物は完全に無防備となり、最も危険な状態におかれるという。
したがって、この時期に急激な環境変化や外部からの攻撃を受けると生物は滅亡する恐れが生じることになる。 そこで、脱皮の過程では他からの圧力に耐えられるように、しっかりと身を保護して静かに時を待つことになる。
この過程が生物にとって極めて重要である。 なぜなら、生物が成長していくためのコンセプト（性格）づくり、また能力や基礎体力づくりの時期であるといわれているからである。
こうしたプロセスを経て生物は成長していくわけであるが、環境変化や自己の革新にぴったりと当てはまった状態で、うまく脱皮したものだけが進化を遂げるのである。

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